Accountmanagement
Samenwerken met uw key accounts Bestemd voor Personen met een aantal jaren ervaring in een commerciële functie, die langdurige relaties met klanten onderhouden en deze relatie willen optimaliseren. Inhoud Het verkoopproces wordt steeds uitdagender. Grotere klanten, nieuwe verkoopmethodieken, en kanalen.. Ontwikkelingen die steeds meer managementcapaciteiten vragen van de verkoper. In deze training leert u een accountplan schrijven en krijgt u handvatten om in complexe omgevingen actief met uw klanten doelen te realiseren. Een greep uit de onderwerpen bull Eigen kwaliteiten en valkuilen bull De rol van de accountmanager intern en extern bull Accountanalyse bull Accountstrategie bull Accou