Onderhandelen resultaat met behoud van relatie

Scherp onderhandelen met behoud van de relatie is een ware kunst. Onderhandelingen lopen vaak mis doordat de eacuteeacuten teveel doordrukt en de relatie op het spel zet of men raakt juist gefrustreerd omdat er niet goed genoeg voor het eigen belang is opgekomen. De kunst is te weten wanneer welke onderhandelingsstijl het beste past, zodat beide partijen win win ervaren, op de korte en de lange termijn. Thema's De vijf vuistregels van de Harvard methode van onderhandelen Het creeumlren van een resultaat en relatiegericht onderhandelingsklimaat Richten op belangen in plaats van standpunten Oplossingen zoeken in wederzijds belang Reflectie op onderhandelingsstituaties in eige

Rank deze opleidingen, beroepen, trainineng, cursussen